第271章 约会销售女神

　　第二天。

　　唐科收到了相关平台的客服电话，对方的目的，一方面是告诉他加入会员以后，有问题具体该联系哪些人。

　　另一方面，也是营销唐科充值加vip功能，或者某个省级代理。

　　唐科来者不拒，但是都没有明确表态加vip，只表态等进件试一下再说。

　　客服没有过分要求，只是要求待会儿加唐科的微信，若遇到客户出方案，查税或者查征信的情况，后台会辅助唐科，帮他出具体方案。

　　这个方法好！

　　唐科他们的微信全都加上，很快就有五个小微信群，那是对方要求唐科，万一遇到客户又搞不定，可以在群沟通。

　　几乎每个平台，都有五个位以上的融资规划师跟踪着，随时提供服务。

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　　小小的发现，让唐科激动不已。

　　对他来说，那无疑像哥伦布马发现了美洲大陆，绝对是开创性的进步。

　　那意味着，从此助贷行业的一层面纱，将在唐科面前揭开，他又能变得更加专业一些，面对可会更自信。

　　当然，唐科并没有自满，也没有轻率的告诉任何人，他需要时间验证。

　　看完那些app后，唐科试驾有很多想法，比如说恒域金服的银行渠道部，到底是用其中哪一个平台进件。

　　除此之外，另有其他更强大的金融平台吗？

　　唐科还是不明白。

　　还有，他看到的那些app上呈现出来产品，基本上是网上进件产品，可以当天出审核结果的。那么，需要线下考察的那些信贷产品，又在哪里呢？

　　唐科做了那么多客户，在恒域金服上班进去近半年长时间，确实看到有很多产品需要考察的。

　　莫非，他们真的像公司的产渠道经理说的一样，全是公司自有的平台资源？

　　说白了，就是凭借关系力量，和本地某些银行达成一定的协议，最终确实可以合作拓客的线下产品。

　　唐科一直在偷偷观察，不管是他的客户，还是其他客户经理的客户，恒域金服确实做过大量的线下产品。

　　所谓线上产品，其实没有太多沟通空间，因为你对接的平台，本身也是金融代理机构，他们图的是快、狠、准。

　　平台根本不可能为某个客户的需求，跟银行做大量沟通。

　　偶尔有极个别产品，或许会有一定的沟通空间，但是少之又少。

　　线下审核则不一样，它们是金融机构和银行之间实实在在对接的产量，初步进件并完成预审后，需要客户经理上门考察。

　　竟然是人工上门考察。

　　那么，客户经理的报告显得很重要，唐科大概听说过，考察报告出来后，必须通过会议会审，上下决策是否放款，最终才会签字通过，走终审批款流程。

　　如此说来。

　　线下渠道产品，肯定是每家公司独有自己的资源和路子，也有可能直接甩给其他第三方来操作。

　　这里面，关系错综复杂！

　　唐科认为，恒域金服之所以屹立不倒，线上产品固然重要，但是更多的优势，绝对是线下渠道很有优势。

　　线下审核产品要求相对较严，它们的贷款利息远低于其他产品，比如票税贷，还能做先息后本。

　　而线上产品嘛，虽然说也有票税产品的，但是相对利息比线下产品高，而且多半是等额本息。

　　当然，它们的要求相对宽松。

　　综合分析的结果。

　　那些有优质客户资源的，肯定走线下渠道更有优势，而客户资源不太好，或者说，客户对贷款利息要求不是很高，而且要求很急的，则走线上更方便快捷！

　　有了这个基本的意象和概念，唐科打电话更卖力了。

　　他明白，不管手上的渠道有多好，有多少个好产品产品，如果没有客户的话，一切都等于零！

　　在唐科看来，自己的下一个目标，就是把客户量累积起来，增加客户粘度，就像骆冰、林青等老客户经理似的，手上掌握六七千个客户信息，随时保持和他们互动。

　　如此庞大的客户存量，才是老客户经理最大的杀手锏，因为客户在他们手里，不管去哪里上班，绝对能够带走大部分资源。

　　带着这个疑问，唐科又跟骆冰联系，希望能从她口中得到一点有用信息。

　　“骆姐，在忙吗？”

　　骆冰回复，“不忙，刚刚送了一个客户走！”

　　“牛逼啊！”唐额发一个大拇指过去，然后问道：“出了多少额度？”

　　骆冰回复信息，“牛什么牛啊？才放36万！这个月惨喽，现在才放款100万不到，回款也很低！”

　　“你还低！都已经16万多回款。你看我，毛都没有一根！”唐科说着，又接着发出另一条信息，“我最近可能遇到瓶颈了，可不可以请你吃个饭，向你请教一下业务，取取经？

　　骆冰回一个羞羞的表情，“唐帅，你这是算约我吗？”

　　呃——

　　“那肯定是邀请你啊！不知道骆姐会不会给个机会？”唐科只好硬着头皮说。

　　骆冰秒回：“可以呀！今天晚上就有空。不过我想吃海鲜，没有问题吧？”

　　后面，是两个大大的笑脸。

　　海鲜相对更贵！

　　“没有问题！只要你来，吃啥都行。”

　　唐额赶紧表态，能请向到骆冰那样的客户经理，有机会跟他们交流，唐科肯定是求之不得。

　　虽然，骆冰说话有点调戏或者撩拨唐科的意思，但是唐科不在乎。

　　尤其对方还是个美女！

　　当然，唐科的主要目标，是因为骆冰有丰富的销售经验，从她身上可以学到很多优秀的东西。

　　他请骆冰吃饭的目的，是想问一下，她们手上是否掌握某些线上资源，以及公司的线下产品资源，是不是占比更重？

　　另外，就是多向骆冰请教，怎么维护好手上的老客户。

　　唐科一直本着“海纳百川，有容乃大”的原则，不管自己有多厉害，他从来也没有忘记过学习其他客户经理。

　　只要遇到比较厉害的客户经理，他都愿意去学习和吸收别人身上有用的东西，然后取长补短，不断的改正、提升自己。

　　正因为这个性格特点，唐科的业务技能，电销技巧，以及和客户沟通的能力，才会成长的得最快。

　　约定见面后，唐科更加努力打电话，接近中午吃饭时，终于被他联系到一个愿意来公司的客户。

　　客户姓刘，叫刘乔明，公司是做照明的，2020年开票1100万，2021年的开票额度为800万。www.jieyidazhiye.com

　　总是的来说，下滑有点多。

　　但是，刘乔明有个优势，近三年内没有任何贷款，目前有一套在供商品房，不是在鹏城，而是在他老家干洲市。

　　唐科本想自己出去试一试，帮刘总做撸一撸，但是想想自己的技能还不行，不能用资质不错的客户来浪费。

　　而且，他三月份的业绩还是挂零，便决定约到公司来。

　　不出意外，刘乔明会有额度。

　　唐科约过那么多客户，多少有点心得，甚至他还对标了那些线上产品，感觉刘总可以做不少产品。

　　不过，唐科有个小心机，准备约几个渣渣客户，利用某个周末时间，去把他们撸一撸，能出额度自然好，不能出的话，也可能锻炼锻炼自己，好歹赚点经验值。

　　无论如何，那都是一种经历和阅历，唐科认为，自己只要没有经历过，肯定是不会得到成长的。

　　尤其难以成为像韩小燕、许莉那样的销售精英！

　　她们之所以优秀，首先是自律，爱学习，更重要的是有丰富的工作经验，在小公司的平台的操作过很多客户。

　　因为小平台做事，部门分工并没有那么细，客户经理更容易接触到产品方案。

　　韩小燕曾经坦言，她的很多渠道和方案，都是从前老板那里学习到的，加上自己慢慢琢磨，业务越做越精。

　　中午无事。

　　下午刘总如约而至，谈判的过程很简单，唐科几乎一个人就把对方的所有信息全部摸透，然后转交给许莉和陈文彬。

　　两人强强合作，帮助刘总拿到260万的额度，但是谈的费用有点高，综合11个点，客户很纠结。

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　　晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。

　　唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。

　　额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。

　　阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。

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　　顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。

　　不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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　他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。

　　地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

　　祖庭，天狐圣山。

　　原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。

　　一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。

　　刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

　　漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。

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