第361章 做网吧管理软件？

　　下午3点半，赛格大厦，中华网的一间会议室里。

　　李颜宏将笔记本电脑接入投影仪。

　　开始讲解汇报搜索项目的工作进展情况。

　　会议定在这个时间召开。

　　是因为林向东这个大老板中午有午睡的习惯。

　　林向东午睡，自然是愈发娇丽的周敏陪着。

　　李颜宏先讲的是搜索门户网站百度。

　　还有一个项目，就是中文网址导航网站。

　　这个导航网站的名字简单直白：

　　[123网址导航]。

　　这两个网站的上线时间，都定在11月22日。

　　现在，李颜宏这个团队总共有12个人。

　　包括从美国回来，刚刚加入的冯敏。

　　李颜宏花了约40分钟详细介绍这两家网站。

　　等严元朝、汪志东和赵睿等人点评过了。

　　王大龙突然很直率的点评道：

　　“百度的主页设计缺乏主题，和视觉上的美感。

　　整个主页就像是一份产品说明书。

　　想要传达的东西太多了，没有中心。”

　　王大龙的点评很不客气。

　　众人都是一愣，李颜宏也怔住了。

　　这时候，林向东开口了。

　　“我很赞同龙哥的意见。

　　网站主页是呈现给用户的第一个页面。

　　也是网站传达自我定位的地方。

　　中华网的主页，清晰传达了新闻门户网站这个定位。

　　相比之下，百度的主页想要展现的东西太多了。

　　没有中心，也就失去了主题。

　　其实，百度需要呈现给用户的主题。

　　就是百度这两个字，或者一个logo。”

　　说到这里，林向东起身，走去白板架前。

　　快速的画了一个网站主页草图出来。

　　接着，林向东又解释道：

　　“百度网站主页的核心就在百度这两个字。

　　主页设计上的视觉中心。

　　可以是一个醒目的搜索框和百度的logo。

　　要让用户将百度二字和互联网搜索等同起来。

　　将来，让用户一想到百度，就想到搜索。

　　整个网站主页，视觉上强调的就是这两个元素。

　　其次，就是“123网址导航”的网站链接入口。

　　我建议百度网站主页的设计要简洁，越简洁越好。

　　一定要有视觉上的美感和中心。

　　其次，有关百度的产品和服务的介绍。

　　没有必要在主页上直接展示出来。

　　还有，像‘behindyoue-success’这样的英文。

　　完全可以用‘百度一下’这样的中文代替。

　　最后，这种整个页面以蓝色铺底的设计风格。

　　不仅比较刺眼，也在喧宾夺主，削弱了主题。

　　我个人建议，百度网站主页的底色就用白色。

　　整个主页的设计风格就在两点：

　　简洁和美观……”

　　林向东这样一番建议和解释。

　　李颜宏和冯敏等人都在耐心听着，不停点头。

　　接着，林向东又坐下来补充道：

　　“百度网站主页现在的设计思路。

　　我个人也理解大家想将百度推销出去。

　　特别是这个项目如何寻找客户的问题。

　　这就涉及到我们以前探讨过的。

　　中华网做搜索项目的商业模式。

　　首先，我们一定明确核心的一点。

　　百度是一家互联网搜索门户网站。

　　我们未来的商业模式一定要围绕主个中心去思考。

　　互联网的商业模式，主要是tob和toc两大类。

　　百度的搜索业务，关键依然在发展用户规模。

　　有了用户，有了流量，才会有商业模式出来。

　　等中华网明天上线之后。

　　很快会有其它门户网站出来。

　　这些网站就是百度的第一批客户。

　　但是，这些客户支撑不了百度的未来。

　　百度的未来一定在千千万万的网民身上。

　　一定要有几十万、几百万乃至几千万网民使用百度。

　　有了这样的用户基础，百度才谈得上商业模式。

　　无论百度，还是中华网。

　　我们一定要有一个明确的观念。

　　我们服务的主流用户就是普通网民。

　　网虫和各类专业人士不是未来的主流网民。

　　就像现在的美国，三四千万网民中间。

　　有多少人是网虫和专业人士？

　　所以，普通网民才是主流，才是未来。

　　我们一定要非常重视用户体验。

　　要站在没有接触过互联网的用户角度去思考。

　　现阶段，不必急着考虑如何赚钱，如何实现盈利。

　　核心任务是发展用户，吸引用户，留住用户……”

　　林向东身为大老板，站在战略层面的高度。

　　耐心讲解着自己理解的互联网商业逻辑。

　　李颜宏这个项目组的人，理解了，也被说服了。

　　下午5点，又召开第一次总办扩大会议。

　　除了汪志东、李颜宏等七人。

　　加上林向东、郭慧兰、叶清和周敏。

　　总共11个人。

　　林向东直接开门见山道：

　　“今天我们开一次特别的总办会议。

　　主要目的在于统一思想。

　　明确现阶段的工作目标。

　　现阶段，各个项目的任务就是发展和积累用户。

　　foxmail已经有近百万的用户。

　　随着中华网、百度和123网址导航陆续上线。

　　这四个项目之间可以互相导流，相互促进。

　　再有一年半左右，中华网去纳斯达克上市。

　　到时候，支撑估值水平的关键就是用户规模。

　　有了用户规模，才有想象力。”

　　汪志东和李颜宏等人都频频点头。

　　这本来也是雅虎网受到市场追捧的关键原因。

　　林向东又接着道：

　　“接下来这一年半的时间里。

　　公司的营收规模也很重要。

　　上市之前，中华网是否盈利不重要。

　　重要的是一定要有营收。

　　有了一定的营收规模。

　　我们才能对资本市场讲清楚商业模式。”

　　coo赵睿插话道：

　　“关键在于明年的法国世界杯。

　　中华网如果能通过世界杯现场报道一炮而红。

　　我们一定能吸附不少的广告客户投放。”

　　林向东点头道：

　　“对，这是一方面，世界杯的报道很重要。

　　我这里再建议两个项目，供大家思考。

　　一是做一家专门提供软件下载的网站。

　　相当于一个应用软件分发市场。

　　主要就是foxmail这样的客户端软件。

　　随着互联网的发展，各种应用软件必定层出不穷。

　　市场需要一家专业的软件分发网站。

　　这样的网站，应该很容易实现盈利。”

　　汪志东、严元朝、李颜宏、张大龙……

　　技术派的人瞬间就理解了，纷纷赞同。

　　严元朝道：

　　“这家网站可以取名为中华软件园。

　　这样一家网站，坚持几年，流量就上来了。

　　有了流量，很快就会有广告收入。”

　　林向东点点头，又道：

　　“第二个项目，我建议研发网吧管理软件。”

　　众人瞬间都愣住了，汪志东道：

　　“向东，现在网吧数量还不多。

　　全国所有网吧加起来，估计也就几千家或上万家吧。”

　　林向东微笑道：

　　“汪哥，做网吧管理软件，跟我们做中华网一样。

　　还是看未来，提前投资，抢占市场。”

　　严元朝又道：

　　“向东，现在的网吧不多，规模也不大啊。”

　　林向东又解释道：

　　“严老师，还有各位老师。

　　在今后几年，甚至十年二十年。

　　很多人都会通过网吧上网。

　　这样的大趋势，各位都没有疑议吧？”

　　“对，这是必然的趋势。”

　　几乎所有人都表示赞同。

　　林向东又道：

　　“我在蜀都、特区和港岛看过几家网吧。

　　顾客在网吧上网的不多，玩游戏的才是主流。

　　像一款名叫《红色警戒》的电脑游戏很流行。

　　可以玩单机，也可以在局域网对战。

　　前几天我在美国，还看到一款新出的游戏。

　　名叫《帝国时代》，我买了一张光盘。

　　体验了一下，感觉也挺好玩，很吸引人。”

　　讲到这里，林向东点了一根烟，整理一下语言。

　　“我想说的是，电脑游戏会促进网吧的迅速发展。

　　现在的小型单机游戏。

　　将来一定会被大型的网络游戏所取代。

　　我想，这样的网络游戏面世为期不会太远。

　　到时候，经营网吧就会变得有利可图。

　　几十台甚至上百台电脑的大型网吧会不断出现。

　　这样的网吧，就一定需要网吧管理软件。

　　第一，需要对顾客进行准确和快速的计费。

　　比如收取押金，计算上网时间，等等。

　　第二，就是安全问题。

　　一是这个收费软件的安全可靠。

　　不能被顾客删除、破坏，甚至黑进来更改账户信息。

　　二是要保护网吧电脑设备的安全。

　　比如电脑只能由管理人员来开。

　　还涉及到电脑本身的系统和软硬件安全。

　　比如不能让一些手欠的顾客删掉c盘，甚至给你格式化。

　　第三，最重要的就是便捷的管理。

　　当一家网吧有了几十台甚至上百台电脑。

　　电脑系统的重装、定期安装一些软件或游戏。

　　依靠手工去一台台更新，效率会低得难以忍受。

　　如果有管理软件，通过局域网进行分发安装。

　　这样的软件一定会受到网吧业主欢迎。”

　　林向东提出这样的产品设计思路。

　　汪志东、严元朝等人都点头表示赞同。

　　林向东又接着道：

　　“就算现在全国只有几千家网吧。

　　那么明年可能就会有上万家。

　　再过几年，全国可能会有十万家甚至20万家。”

　　汪志东道：

　　“大趋势肯定是这样的。

　　现在，虽然主流的上网方式还是昂贵的拨号上网。

　　不过，魔都和京城在95年就开始搞isdn宽带的商用试验。

　　现在，魔都的isdn搞得还不错，听说明年会正式推广了。

　　isdn上网，会推动网吧的爆发式增长。”

　　林向东点头道：

　　“现在，一家50台电脑的网吧。

　　应该需要投资五六十万。

　　随着isdn的推广，上网条件改善了。

　　再加上我刚才讲的大型网络游戏。

　　甚至是在线网络游戏的出现。

　　大中型网吧必定会成为主流。

　　如果我是网吧老板，花几十万投资。

　　要是有一款安全可靠的网吧管理软件。

　　我肯定舍得花几千块钱引进啊。”

　　汪志东瞬间眼神一亮：

　　“对啊，我们完全可以成立一个软件项目组。

　　开发这样的软件其实不难。

　　假设平均一家网吧卖3000块钱。

　　做到一万家网吧，就是3000万营收。

　　这样的数量级，软件毛利率肯定超过90%。”

　　林向东点头一笑：

　　“汪哥，严老师，你们都是做软件出身的。

　　这就是我以前说的做应用软件。

　　另外，还有一个很重要的因素。

　　如果全国的网吧发展到十万的量级。

　　那么网吧必定成为大家争抢的重要渠道。

　　我们通过开发网吧管理软件。

　　就能与全国各地的网吧建立长期的合作关系。”

　　严元朝也点头道：

　　“对，这款软件真的值得去做。

　　我们提前研发，等网吧数量发展起来。

　　就能第一个抢占市场，步步领先。

　　同时，也能为公司带来稳定的现金流。”

　　林向东又道：

　　“所以，我建议尽快招聘人员。

　　成立一个项目研发网吧管理软件。

　　同时，就在特区投资开办一家上百台电脑的网吧。

　　这家网吧，就作为项目组开发和测试网吧管理软件的平台。”

　　严元朝又赞道：

　　“对，有了这样一家大型网吧。

　　我们几个月就能研发出比较成熟的网吧管理软件。”

　　中华网财大气粗。

　　没有人觉得开一家网吧来做软件开发测试是多大的事。

　　林向东又点头道：

　　“既然大家对此都无异议。

　　那么这个项目就尽管组建和推进吧。”

　　林向东自然很清楚。

　　网吧会在明年下半年开始爆发。

　　他记得，在绵城那样的偏远城市。

　　明年下半年也首次出现了几家小网吧。

　　还有一件事，就是暴雪公司明年会推出《星际争霸》。

　　《星际争霸》大大刺激了网吧的发展。

　　之后，到了99年和2000年。

　　网游的兴起，让网吧行业进入了大爆发的时代。

　　中华网只要抢先研发出一款网吧管理软件。

　　到时候，每年都能轻松赚到几千万。

　　此外，通过网吧这个渠道，能做的事太多了。

　　2000年和2001年，其实互联网公司岌岌可危之时。

　　中华网照样会过得很滋润……

　　晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。

　　唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。

　　额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。

　　阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。

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　　顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。

　　不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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　他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。

　　地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

　　祖庭，天狐圣山。

　　原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。

　　一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。

　　刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

　　漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。

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