第274章 问道骆冰

　　惊愕过后。

　　唐科又问，“那客户会相信吗？”

　　“信与不信，全看你怎么去说。咱们国人大部分迷信关系，如果你很笃定的说，我们公司和银行长期合作，在银行存了一笔可观的保证金，暗示公司有很多银行领导资源，从来都不愁放款，而且能调动额度，很多客户肯定相信。”

　　骆冰的说法，其实是老生常谈的问题，但是唐科却听得津津有味。

　　“咳咳，那么骆姐，咱们公司到底能不能做到定制贷款？”唐科一直很疑惑这个问题，今天也问了出来。

　　“怎么可能？”骆冰笑着解释，“不管银行渠道多好，人家的基本规矩还是要遵守的，你以为公司认识的那些渠道资源，行长都是一手遮天，随随便便大笔一挥，要多少有多少啊？”

　　“客户能不能贷款，基本上都是看他个人的资质，你知道银行产品也是有弹性的，有些界于可做可不做的客户，有咱们渠道部帮忙沟通一下，或许可以放一放。”

　　“咱们所谓的绿色通道，更多是在外访和走流程这一块，渠道部可以和银行经理沟通沟通，让他把进度拉快一些。同样，有些尺度也可以稍微放大一点。”

　　“要说吃拿卡要，收多少沟通费用，那都是瞎扯！谁愿意为一个红包，或者一、两个点丢工作，甚至吃牢饭？”

　　唐科若有所悟点点头，“那么，咱们说公司能提供担保这件事，应该也是假的吧？”

　　“应该说，某些营业部愿意让我们担保，但是你想老板会去冒险担保吗？但凡银行不想要的客户，他也不敢轻易担保啊！”骆冰顿一下，接着说，“总之，我们只是助贷，不可能为客户提供影响到公司安全的服务。”

　　“懂了！”唐科举起酒杯，“来，骆姐咱俩走一个。”

　　骆冰也举起酒杯，“我说，你小子真的想灌醉我啊？如果真想，你直接说一声，我马上醉倒，给你机会。”

　　说完，又自顾自的笑了起来。

　　人唐科脸谱再厚，还是干不过她这种老客户经理，因为你根本不知道她那句话是真，那句话是假。

　　或许你认真的时候，她却在开玩笑，而你开玩笑的时候，她又当真了。

　　当然，唐科不是腼腆，而是不习惯，没摸清对手套路。

　　走完一口。

　　唐科继续问道，“骆姐，咱们公司做的产品，我看线下也比较多，线上也不少，你都熟悉渠道吗？有没有可以熟悉一下产品知识的地方？”

　　这是唐科第二次提到这个问题，骆冰也不好老拒绝，只好说道，“线下产品，多半是四大行和几个有名的商业银行，你去他们网站上可以看到，而网上的产品，公司大部分走**（保密）平台。”

　　她说的平台，唐科在网上找过，好像产品不多，没想到还那么给力。

　　骆冰见唐科迟疑，又带着警告的味道劝他，“公司对老客户经理做私单，虽然不算抓得很严格，但是也很忌讳，建议你去看看产品可以，实际操作就算了。”

　　“你现在有拜60%的提成比例，其实已经算很高了。虽然，有些小公司给到百分之七，甚至更多，但他们的线下渠道能力，远远不如咱们公司，而且他们收费也不一定有恒域金服可观。”

　　唐科笑道，“我就是想看看产品知识，顺便把行业了解更全面一些。毕竟，当我越懂行的时候，也代表我越专业。”

　　“那倒是！”骆冰娇笑点头，又举起酒杯，朝唐科这边碰来。

　　唐科举杯相迎。

　　他认为骆冰说得很对，有些东西几乎印证了自己的猜想。

　　至于做私单，唐科并没有想过，把它作为主要业务来操作，他的目的就在于锻炼自己，让自己更熟悉正和金融助贷行业。

　　当然，如果某天具备一定的能力，唐科感觉可以独立创业的时候，他不介意自己出去闯一闯。

　　唐科自认为，依自己现在的能力，距离那一步实在太遥远。

　　不要说开一家自己的公司，连核心业务打电话这一块，唐科依旧觉得自己还不够成熟，需要学习的地方还很多。

　　于是，唐科又开始向骆冰请教，问了很多关于电销的专业知识。

　　李清说过，骆冰的电销能力，是整个恒域金服最拔尖的人，目前绝对没有之一，可见她有多厉害。

　　不过，说到打电销，骆冰也有一种茶壶里煮饺子有货倒不出的感觉。

　　“电销怎么说，说来说去就是那几个步骤，问候、自我介绍、开场白、产品介绍、异议处理、促使成交、售后服务等七个环节，应该说，做过的都懂。”

　　“可是，真要把每个环节都做好，我认为真的很难。说起来难，做起来更难。比如自我介绍，里面就包含着很大的学问，因为打电销，客户根本没有耐心多听咱们说话，要做好开场白就不容易。”

　　唐科点点头，感同身受。

　　他知道，很多客户经理才开口说完问候语，客户就挂掉电话了，更多的是没有听完自我介绍，然后“啪”一声挂掉。

　　“骆姐，你一般怎么自我介绍？”唐科笑问道，真心要取经。

　　“我一般分两种，熟拜和陌拜，熟拜就比较自然，告诉客户自己是什么时候给他打过电话的某某，顺便可以根据当时电话另一端的气场，适当的说一些加深印象的话，或者开开玩笑。”

　　“假如是陌拜，那我习惯说，’我叫骆冰，骆驼的骆，冰清玉洁的冰’，或者’李冰冰的冰’，这句话一出口，很多男老板都喜欢搭理几句，或者开开玩笑。”

　　“遇到这种人，那就要适可而止，既要满足对方开玩笑的需求，又要及时把话题掌控在自己手里，继续下面的内容。”

　　“……”

　　骆冰是唐科，也是知无不言，言无不尽，不管唐科提问什么，她都会用自己的经验和知识去回答。

　　有时候说得兴奋，连菜都忘记吃了。

　　唐科则及时做好服务工作，听到关键处，连虾子都帮骆冰剥得好好的。

　　他们边吃边聊，偶尔还小嘬一口白酒，时间倒也很快，一顿饭下来，唐科更绝受益匪浅，很多困扰他的细节问题，都被骆冰迎刃而解。jieyidazhiye.com

　　唐科在电销方面，也有一些心得和认知，所以很骆冰有很多共同语言，骆冰某些表达或者技巧，只要稍稍提出来，唐科大概就知道她的意思。

　　而唐科的很多疑问，也是骆冰曾经走过的老路，所以能轻松解答。

　　这种带着疑问、探讨式的提问，更能刺激骆冰的表达欲，唐科把它拿捏得很到位，因此骆冰聊得也很开心。

　　如果请教问题需要按请客的次数来衡量，唐科愿意连续请骆冰三个月！

　　不知不觉，两瓶白酒居然快被他俩喝完了！两人喝的量差不多，唐科感觉还好，好像是太投入倾听，把酒精给忽略了，竟然没醉。

　　骆冰也没醉，举手投足，甚至脸色都没有一丝改变。

　　唐科举着只有五分之一白酒的玻璃杯，呵呵笑道：“骆姐海量！要不，咱们再来一瓶，继续喝点？”

　　“算咯！”骆冰摇摇头，“再喝下去，我估计也得喝醉！你小子还说自己不行，好像也很厉害嘛。”

　　唐科摇摇头，“也不能再多了。”

　　这是真心话！

　　如果骆冰不尽兴，唐科可以陪她喝，但是不保证陪得好，估计要着灌醉。

　　接着，唐科又问道，“骆姐，我还想问你一个问题，你是怎么长期保持高度的工作热情的？竟然在公司干了那么多年，每天的工作负荷还那么大！”

　　“你这个问题问得好！”骆冰笑嘻嘻的说道，“做电销行业的，其实淘汰率很高，而且人员更新换代也快。”

　　……

　　晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。

　　唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。

　　额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。

　　阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。

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　　顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。

　　不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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　他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。

　　地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

　　祖庭，天狐圣山。

　　原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。

　　一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。

　　刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

　　漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。

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