虽然只有两个听众，但是从两人眼里表现出来的从迷惘，到沉思，再到肯定以及坚定的目光，李乐依旧满怀欣慰。
“我刚才说的，有人会觉得都是务虚的东西，属于嘴把式，没有直接和销售、市场挂钩，但是，没有务虚的东西，你连方向都找不到，这就是一个战略和战术的辩证关系。”
“卤蛋只是我们在企业的初始阶段营销出来的单一品类的爆款产品，目的是用来吸引客户群体，创造消费习惯，支撑品牌。”
“而当品牌建立了自己的用户基数,形成品牌忠诚度的时候,品牌就可以支撑产品溢价。那么，我们的有没有在消费群体中形成品牌呢？”
肖依依想了想，举手道，“应该有吧，毕竟现在人们一想到卤蛋这种吃的，就会想到小蜜蜂。你看看其他家的产品也知道，这什么小黄蜂、大马蜂，大蜜蜜的，包装到名称，都是模仿我们的。”
李乐笑了笑，“所以我刚才下了个结论，对于小食品类的产品，虽然首发品牌会有一定优势，但在低门槛、受众广的特性下，并不能够形成高准入的壁垒。”
“只要一家品牌从新品类里获益，其他商家就会一拥而上，来分食这块蛋糕。”
“但是首发品牌在掌握了先发优势，攫取到了这块市场最大的一块份额和红利之后，也掌握的一个主动权，自我调整的主动权。”
“产品是有周期的，产品需要更新迭代，适应环境、市场和消费者。”
因为刚才一直抽烟，被撵到窗口的成子，插话道，“所以你说的，要聚焦产品卖点，什么视觉，讲故事？”
李乐往椅背上一靠，翘起二郎腿，晃悠着道，“这些都有具体的办法来做，我用咱们的卤蛋来举个例子。”
“FAB法则,属性、作用、益处。FAB对应的是Feature、Adva......呃，单词你们不用记，你们也记不住，太长。也就是从这个东西是什么，能干什么，好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”
成子和肖依依听到这话，还想抗议一下，可一想到和这位的学历差，又都闭上了嘴。
“大家都一样，为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分，原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋，是纯天然无公害，生产工艺着重在全流程自动化，少人为接触，极其注重食品安全、营养么，烂大街的玩意儿，都吃上真空包装的玩意儿了，还讲究啥营养？”
肖依依举起胖手反对，“那也得说，凭什么不说，人家都吹，我们也得吹。”
“行吧，不过吹点不一样的，别总弄些维生素从A到E,有没有，有多大，大家都不是瞎子。”
肖依依“嗯”了声，又觉得哪里不对，没来及细琢磨，又听李乐白活道，
“分析产品优点，这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如，卤蛋的咸辣程度，口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”
“再来，就是和竞品的差异化，其实刚才说的那几点，已经和其他竞品拉开差异了。”
“然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异，不过你们也看到了。”
李乐一探身，把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃，“都是模仿我们的包装，这就说明问题了。”
“回头，我再求曾老师帮忙，在原有的基础上重新给添加点CI、VI、MI的元素进去，总之长的好看总是会占点便宜。”
成子插话道，“哥，这什么I是啥意思？”
“呃，就是.......”
李乐嘟囔半天，憋出几个字，“回头告诉你。”
“哦。”
成子拧着眉头，对李乐真懂假懂表示怀疑。
“嗯哼！”李乐脸皮多厚，一点小尴尬，眨眨就过去了，清了清嗓子，继续道。
“在提炼出卖点之后，要将这些卖点有技巧性的表达出来，通过硬广软广作为载体，讲出你的故事。”
“通过讲故事，确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山药蛋的洗衣机，阔乐的秘方，开封菜的白胡子老大爷，卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。”
“那些故事都是真的吧。”成子凑过来，问道。
“你觉得呢？”李乐一翻白眼，“那些故事里的老板，要么打小没爹没妈，靠自己白手起家，要么莫欺少年穷，莫欺中年穷，要么就是妻离子散后，浪子回头金不换。写的跟都市重生小说套路一样。”
“那不就是灌水？”成子嘀咕道。
“哎，我可没招你啊，找码字的去。”李乐一摆手，“所以每一个品牌故事之后，都有无数的日常更新和新的剧情，在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。”
“简单、违背常理的意外、具体直观的表述、建立信任、尊重事实的基础上，用情感去毒害受众，这几个要素里保留两个到三个来写品牌故事，再加点代入感，让人从故事中看到自己。就是一篇好故事的基础。”
李乐自言自语道，“把握住最基本的消费诱因：男女关系、贪婪和恐惧，再升华一点就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情。艹，真特么麻烦。”
“你说啥？”正在学着成子，刷刷记着的肖依依问道。
“没啥，我给自己说的。”
水了这么多，李乐有些口干舌燥，拿起杯子，小口喝着，等这俩缓缓劲儿。
“大李总，所以说，今后的计划，一是卤蛋这个单一品类的升级更新和扩大变更宣传的力度和渠道，和竞品拉开差距，继续扩大品牌的知名度。”
“再有，就是你说的产品矩阵，利用品牌和现有销售渠道，建立新的产品线，以形成又一个爆品，让品牌和产品相互推进。”
“对，产品的诞生是为了被销售，品牌是为了降低营销难度，产品和品牌是相互依存的关系。”
听到肖依依这么问，李乐知道，这位喜欢穿带着蕾丝边边这种带着零碎儿衣服的企鹅姐姐，是差不多把自己讲得东西搞明白了。
又扭头，看了眼有蹲在地上抽烟琢磨的成子，心道，回头指不定还得补课。
这两天和钱吉春那边聊，又和成子这边聊，觉得有些头晕脑胀，可都是自找的。
哎，李乐双手挠头。
“哥，你说的这个单品升级更新额明白意思，就是让其他家跟在屁股后面模仿呗。那这个新产品线，就是辣条？”
“嗯。找了几家试销，效果还行吧？我在班里同学那边都见到过。”
成子一笑，抓过桌上的报表，翻了几页，指给李乐看了，“俩月，冀省和燕京，两家经销商，七十六万。存货都没了，还等着呢。”
看到数字，李乐也是一愣，这玩意儿，果然，属于小食品里核武器级别的。
“那你说的逐步加大推广，就是打广告？报纸、电视？”
李乐咋吧咋吧嘴，“其实吧，成子，你自己就是个很好的故事。”
“额？”
“领着一帮沿着铁路线捡破烂过活，衣不蔽体，吃了上顿没下顿的流浪娃，靠着自己，从走街串巷给小吃店送煮鸡蛋，一步一步走到现在的规模。”
“让一群流浪娃吃饱饭，穿暖衣，有学上。这不就是最好的群体励志故事？还有上面发的抗洪的牌牌，这不就有用了？符合时代特征，充满奋斗的正面能量。哎呀，多好的素材。以前不就有记者来过，写过文章？”
“有是有，不过不怎么，不怎么......”
“影响力不够大？”
“啊，对，就是这个影响力。”
李乐敲了敲桌子，“这样，我去找人，国内几个大报，杂志，集中搞他一段时间。”
“品牌故事比宣传产品更能让人有印象的是宣传人。”
“然后再推电视广告，电视剧、电影植入，还有，”李乐示意肖依依。
“组织几个人，给我追查那个臭鸡蛋的来源。有信了，先别声张，我去找央妈的记者。食品安全，假冒伪劣，这回，不让他们上焦点访谈，也低让他们上明年的‘315’。”
肖依依听了，有些惊讶，这大李总，能攀上央妈的关系？
虽然心存怀疑，肖依依还是点点头，“嗯，我安排几个机灵点的业务员。”
“还有这几个，什么大蜜蜜，小马蜂的。”李乐扒拉几下桌上的卤蛋，“成子，找到生产厂家，先礼后兵。当时咱们注册的那几十个商标、外观专利，不是放那落灰的，该打的官司，打，还要大打。大到上报纸，上新闻的那种。”杰伊文学网
“哥，你这？”
“哈怂，广告广告，这不就省钱咧？”
“啊，对对对，广告可不便宜啊，人家酒厂都是几个亿几个亿的砸咧。”
“那是看时段，电视广告这事儿......哎，成子，小神龙俱乐部你看不？”
“啥俱乐部？”
“放动画片的，天天晚上六点半放的，夜行神龙，神偷卡门，鬼马小精灵卡斯珀？”
“额连七巧板鞠苹姐姐都没看过，谁看那玩意儿？”
“行吧行吧。我自己琢磨琢磨。”
。。。。。。
“哥，你不在这儿吃饭了？”
“啥意思？”
“赛峨眉，今天有猪脑花，尝尝去，美滴狠，撩咋咧。”成子搓着手。
“不去，不喜欢那玩意儿。”
刚使完一套“大忽悠”术，又和成子看完财务报表的李乐，现在属于法力枯竭阶段，只想回家躺着，躺平，回血。
“对了，还有件事。”
“啥？”
“我爸调燕京去了，过几天，搬家去燕京。”
“哦，搬就搬呗，反正厂子里，你都是甩手掌柜的。”成子无所谓的撇撇嘴，“逢年过节还回来不？”
“回。”
“那就好，不用带着账本本去燕京找你了，还得花车票钱。”
“你就抠吧，抠成你这样，以后咋找婆姨。”李乐笑道。
“用你管，额有办法。”
“嗯？”
“这么看额干啥？”
李乐上下打量成子几圈，“你这，不正常啊？”
“什么不正常。”
“看你这面带桃花，嘿嘿。”
“没有，别乱说。”
看到成子脸上一红，眼神躲闪。李乐心里倒是明了不少。
“额爸叫你，还有几个小点滴娃，过两天回家吃饭。”
“嗯，等你电话。”
成子帮着李乐，拎着纸箱走到车棚，帮着绑到后座上。
挥手拜拜，成子刚要抬腿，瞧见出了厂区大门的李乐又转了回来。
“又干啥？”
李乐嘿嘿一笑，“差点忘了，年底，账上给我留三十万。”
“啥？多少？”成子蹦了起来。
“三十万。”
“哥，额这条命给你，拿去！！”
晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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第422章 要我的命，拿去！！免费阅读.https://www.jieyidazhiye1.com
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