但不得不承认，这男子所说的话是一针见血。
“说吧，你的想法是什么？”
“集市上的皮子，我也曾经买过，这么大一块的皮子，怎么也要卖上一两银子。那些买货的人并非是出不起二两银子买些品质更好的。一来是不知道，二来是被蒙蔽就图了便宜。倘若有机会让他们看到，稍好一些的皮子也不过只贵上一点，但品质却更好，我相信他们会愿意多出一部分银子。”
“说来说去，你是觉得，你这皮子放在我的店里，就能够让那些人过来买了？”
“光是放在这里肯定不行，关键的是要让人知道。”
“如何知道？”
“特价！”
何掌柜皱了皱眉头，他从商这么多年，第一次听到这个词，“什么是特价？”
“就如同墙上的那块皮子，去年冬天的时候卖五两，今年夏天就卖四两。这便是特价！只要花四两的银子，就可以买到五两品质的东西，何掌柜觉得，若是集市上的人都知道了这消息，他们是不是愿意过来一看？”
何掌柜终于明白沈天金想说的是什么，他低头不语，可脑中却飞快地在思考。
“不怕不识货，就怕货比货。皮料这些东西，不是内行的人，光是看那些差的皮子也是看不出什么的，觉得不错也就买了。可他们若是真的拿自己手上的皮子，比一比我这块，再用我这块皮子，比一比何掌柜店里的。那么价钱不同东西不同这件事，就不言而喻了。”
想要在这个信息相对闭塞的年代，依靠质量赢得市场，不是光窝在店铺里就能行的。
何掌柜显然是被沈天金所说的吸引了，“你再继续说下去。”
“真想要让百姓都到德信行来花银子，那就要让他们明白，真正的贵，并不是指东西的价格高，而是它的价格与它的品质不对等。真正的贵，是他们在集市花一两银子，去买只能穿一个冬天的皮子。真正的便宜，是在德信行花五两银子却能买到穿十年的皮子。”
“好！”听了沈天金的话，何掌柜竟是忍不住拍案而起，“你……方才失礼，忘记问小兄弟高姓大名？”
沈天金缓缓站起身，他抱拳颔首，一如方才那般从容稳当，“在下，沈天金。”
“沈小兄弟，说的好啊！这么多年来，我也是苦于乡亲们不识货，许多东西我们明眼人看出了好坏，可偏生他们只瞧着银钱，倘若能让顾客都有这样的见识，那我们这些货并不愁卖。”
眼下沈天金和何掌柜已经在思想上达成了共识，接下来便是让何掌柜同意他的办法了。
“所以说，现如今德信行需要的是这样的一批货。”沈天金用手指在皮子上点了点，“这种货色定然不是好的，可却也不是差的，我认为这种皮子放在德信行售卖也不会砸了德信行的招牌。”
“确实，不过如何能够让他们都知道我们在卖这样的皮子？”
“一来是需要口口相传，二来想请一位伙计，就在德信行的门前摆上个摊子，只将特价的皮料放在门口出售。到时候人来的多了，自然也会往里面走走看看，不同品质的皮料都过了眼，就能够选出自己想要的皮料来。”
“这法子好，甚好，我这后面还有些比你这皮料好一些的，一并拿出来做什么，特……特价？”杰伊文学网
“是。特价的皮料还请掌柜不要贪多，每五、七日做上一次特价，放三、五种不同价格的皮子，过了当日便恢复原本的银钱。这样不会让德信行损失平日的贵客，又能够招揽人气，可谓是熊掌与鱼可兼得。”
“好，明日我便让人将摊子搭好，风声放出去！沈小兄弟，今日你这货我收下了，你这个人我也交下了！”
沈天金拱手，“何掌柜，咱们来日方长，日后我再拿来比这更好的货时，还请何掌柜过目。”
“放心！日后只要是你沈天金送过来的货，我何某人照单全收！”
这生意对两人来说便是一荣俱荣，倘若德信行的顾客多了，沈天金的生意才更加好做。
商人的最高级别永远都是互惠互利，相互拆台只会越做越难看。
何掌柜低头看回到手上的皮子，“你这皮子，要价多少？”
“一两五。”
沈天金说得干脆，“这皮子虽说原本不是什么好货色，何掌柜是明眼人，粗差的部分已经被剔除，鞣制好之后，这皮子更胜原本的料子。”
“的确，好的鞣制手法就是能够化腐朽为神奇。”何掌柜抬眼看了看一旁的秦东陌，“你这手艺，真是不错，远比集市那些老鞣皮匠们强上许多。”
秦东陌赶忙抱拳，“何掌柜谬赞了。”
“欸，我何某人从来不说客套话，你这手艺好就是好，若是集市里那群人的手艺，我怕是要骂人了！”
三人相视而笑，沈天金说的价钱算得上恰到好处，何掌柜没有还价直接让账房支了银子。
赵狗子把银钱拿过来的时候，面上带着喜色，“客官，你下回若是有了上乘的皮料，可一定要给咱们掌柜拿过来，咱们掌柜是出了名的公道，定是能给你个好价钱。”
“那是自然，前些日子的狐皮实在是因为要送人，若是售卖，定会拿来。”
何掌柜这才恍然，“赵狗子，你之前所说，有人带上好的狐皮来问，便是这位小兄弟？”
“正是，所以他今日要见掌柜，我才斗胆去问上一问。”
自家掌柜的脾气不好，赵狗子也是顶着被骂的压力才去问得。
何掌柜笑着点头，“好啊，你这一问问得好！是个有眼色的，赵狗子我没看错你。”
收好了银子，离开德信行之后，沈天金又叮嘱何掌柜，
“再多说一句，所谓特价必然要能吸引来顾客，千万不可贪毛利。”
晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
为您提供大神开心吃饱饱的团宠福星哥哥们都是穿来的最快更新
第一百二十二章 得熊掌与鱼免费阅读.https://www.jieyidazhiye1.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待