经过王林的突击训练后,导购们的推销技巧有了一定的改观。
王林说过,允许他们翻看笔记本,这并不是什么丢人的事,因为如果介绍不清楚,就会误导外商。
这又不是什么考试,而且接触的外商千姿百怪,各个国家和地区的人都有,而家纺产品的风格又是千变万化,导购必须向外商讲解清楚,外商才敢下订单。
外商对爱秀家纺不熟悉,如果双方再交流不通畅,那他们肯定不会随便下单。
经过王林培训后,导购们再介绍自家产品时,就有了针对性。
他们会先询问外商来自哪里,然后再根据对方的地域,介绍不同的产品给他们,并跟他们讲,可以生产他们那个地方的家纺尺寸。
效果立马就出来了!
外商们饶有兴趣的观看床品,询问了许多细节。
问的人多,但下单的人还是没有。
周伯强和邓大宝急得像热锅上的蚂蚁,该想的办法都想了,能做的事情也都做了,为什么就是开不了单?
王林坐在办公桌后面,翻看自家的宣传手册。
看了一会儿,王林把邓大宝喊了过来。
“大宝哥,这手册可以改一下。”王林说道,“我们之前有很多细节没有设计和印刷上去。”
邓大宝道:“王总,我们还有几万份没有发放出去呢!如果改版的话,那现在这些手册怎么办?报废?”
王林道:“嗯,也不用报废,每个外商可以发两本手册。”
邓大宝点头:“这也是个办法。”
王林道:“现在就找人去做全新的宣传手册,把我们昨天晚上讲的内容,详细的标注出来,多印刷两页,要把欧美各个国家的家纺尺寸、风格,分开印刷,我要让外商更加直观的看到我们的产品。就算导购有介绍不详尽的地方,外商也能从宣传手册上看到我们所有的产品目录。”
邓大宝道:“那我这就叫人去制作印刷。”
王林拍拍他的胳膊:“速度,叫印刷厂加紧制作,连夜赶货。”
邓大宝应了一声,自去安排。
下订单这事,急也没用,一切都要看外商的意思,他们要下单的时候自然就下单了。
王林在这边坐了一会儿,主要是看导购们的表现,见没有什么大差错,便起身去其它展厅。
巡查一遍之后,王林到广交会整个展厅闲逛。
现在的广交会已经按照行业布展。
国内所有纺织品企业都在一起。
李文娟跟着王林走:“姐夫,带我一起。”
“我到处走走看看。”
“我也跟着你走走看看。”
“你很开心啊?服装卖得不错?”
“那当然了,姐夫,我们今天又开了一个单,还是运动服和鞋子的单。我们应该早些做这些产品的。”
“今年因为是亚运年,所以全民都在注重运动,我们的运动品牌才做得起来,前两年你看街面上穿运动装的人多不多?我们以前主要是做国内生意,国外的生意做得少。秀之林的出口贸易也是这两年才做起来的。”
“那确实。姐夫,外国人很喜欢穿着运动服装吗?”
“不一定,人的喜好是多种多样的。外国人也是如此。韩风、英伦风、欧美风,还有混搭风,以及真皮和涂鸦元素,甚至还有马拉KS风格,就是低档裤,野性动物纹印花、闪亮元素、海军风格,等等。服装是最具个性化的物品,没有哪个国家的人只喜欢某个种类的服装,那不是千人一面了吗?”
“姐夫,你看这边有一家卫生巾展厅!”李文娟像是发现了新大陆似的,大喊一声,同时拉住了王林的手,指给他看。
王林看到,那边的确有一家卫生巾展厅,只有一个展位,里面站了四、五个人,正在向外商推荐产品。
李文娟道:“姐夫,他们能进来参展,说明也是国企或者国资占股的企业,是不是?”
“嗯!”王林沉吟道,“柔而雅卫生巾?没听说过这家企业啊!”
李文娟的着他的手往那边走:“姐夫,我们去看看。”
他们刚走到柔而雅卫生巾展位前,站在门口的导购就把宣传单往他们手里塞,同时用英语说欢迎光临。
王林接过传单,驻足翻看。
导购是个年轻姑娘,她见王林对自家产品有意思,便用流利的英语介绍起来。
来参展的东南亚客商也很多,新马泰日韩等国的人,长相和华人区别不大,导购也分不太清楚,估计是把王林他们当成东南亚外商了。
王林听她英语说得十分流利,问用英语问道:“你们是当地的大学生翻译吗?”
“我是厂里的职工。”
王林问道:“你们是哪里的厂家?”
“长安的。先生知道我们长安吗?”
“知道,我去过。”王林继续用英语回答,“你们这个品牌,知名度好像不高,我只听说过爱晴柔卫生巾,还有嫣红卫生巾。”
“是的,先生,我们的产品面市不久,我们这个品牌,今年七月份才创立,现在主要在中部、西北一带销售。”
“为什么不卖到沿海地区来呢?”
导购倒也实心眼,实话实说:“卖不动,这边的市场,全部被爱秀集团的爱晴柔给占领了。”
“哦,”王林见她说得无奈,不由得哈哈一笑,问道,“你们的销量怎么样?卖得还好吗?”
“我们的产品很好的。先生,你可以进来了解一下。”导购热情的邀请。
王林点点头,走进他们展厅。
李文娟也跟了进来,脸上一直憋着笑。
导购拿起他们的卫生巾产品,展示给王林看。
王林接过一片卫生巾,打开来,说道:“怎么是直条型的?没有护翼的吗?”
导购一看王林是行家,以为碰到了真正的采购商,更加卖力的介绍:“我们也有护翼型的产品。”
她拿起另一片展示的护翼卫生巾递给王林。
王林拿起来,仔细看看,伸手摸了摸,问道:“你们用的原料是从东洋进口的?”
导购道:“先生真是行家,一眼就看出来了。我们的原材料都是从东洋进口的。”
王林道:“爱秀集团不是有原材料可以买吗?你们为什么要舍近而求远呢?”
导购微微笑道:“这个?这是我们公司高层的决策,我就不清楚了。”
王林问道:“你们高层在吗?”
“我们经理在。”导购对旁边坐着的一个中年男人说道,“喏,那位就是我们的刘经理。”
那个刘经理正在看一份资料,闻言抬起头来,看了一眼王林,若有所思,旋即起身走了过来,定定的盯着王林看,问道:“你是王总吧?”
王林被人认出来,便用普通话说道:“我是王林。”
“呵呵!王总,你好!”刘经理伸出手来,和王林握了握。
导购道:“咦,先生,你会说中文?说得还这么流利!”导购微微一笑,“你一定是新加坡人吧?或者是港台人士?”
王林哈哈笑道:“我不是外商。”
导购微微红了红脸,很快调整情绪,笑道:“先生,那你也可以了解一下我们的产品,我们在国内也有招商的。”
刘经理道:“张清芳,你不知道他是谁吗?”
导购张清芳摇了摇头:“我不认识他啊!”
刘经理道:“他就是爱秀集团的王林王总!”
“啊?”张清芳彻底懵了,期期艾艾的道,“原来你就是爱秀集团的王总?王总,你刚才怎么跟我说英语呢?”
王林道:“你跟我说英语,我也跟你说英语喽!”
张清芳露出一抹哭笑不得的表情。
李文娟在旁边噗嗤一声笑了出来。
王林和刘经理聊了起来。
这家柔而雅公司,是长安城里一家纺织厂改革而来。
最近两年,因为爱秀集团的异军突起,带动了国内卫生巾的消费热潮,将整个卫生巾市场的盘子给做大了。
1988年,王林刚开始做卫生巾时,一年的销售目标只有10亿片,现在在国内一个季度的销售量,就能达到15亿片,全年的销售量,应该可以突破60亿片!
这是一个拥有巨大潜力的市场,长安原来的一家棉纺厂,经过改制之后,原班人马进军卫生巾市场,于今年7月份,正式推出了柔而雅品牌卫生巾。他们采用的是全国招商模式进行经销。
但沿海地区的经销商,根本就不愿意进他们的产品卖,因为这边的消费者,只认爱晴柔和嫣红。
柔而雅卫生巾的产品并不具备多大的优势,他们的原材料是用宝贵的外汇从东洋进口,在价格上并不比爱晴柔便宜。
沿海地区的经销商进过一批产品来卖,价格和爱晴柔一样,但完全卖不动!
爱晴柔已经占领市场两年多时间,最开始使用卫生巾的这批消费者,已经习惯买爱晴柔用。
嫣红是做为一个高档品牌存在的,她有香江品牌这个金色包装在,自带吸粉能力,成为部分高端消费者的首选品牌。
柔而雅是国产品牌,在高档价位上比不过嫣红,在同价位上和爱晴柔相比也没有优势。
这款产品也就在长安地区有些知名度。
他们工厂经营维艰,这次来广交会,也是想开拓海外市场,做出口贸易这一块。
但出口贸易也不是这么容易做的,广交会过去整整三天了,这个品牌还没有接到订单。
外商也会对同类产品进行比较。
爱晴柔卫生巾有竹纤维这一高科技纺织材料加持,打着环保、天然、无害的口号,赢得了外商的青睐。
至于其它原材料方面,爱晴柔自产的无纺布等材料,比起东洋进口的产品来也毫不逊色。
一样的机器,一样的工艺,在同等严苛的品质监控之下,爱晴柔卫生巾的品质,比起采用进口材料的柔而雅来,只有过之而无不及。
柔而雅只能在夹缝里求生存。
刘经理请王林坐下,两个人谈了很久。
“王总,我一直想去拜访你,可是又怕同行相轻,不敢随意造访。”刘经理道,“王总是我们这一行的老大哥,是我们柔而雅学习的榜样。”
王林心想,你们开卫生巾厂,都不找我进原材料,你说这话,显得太没诚意。
刘经理似乎看穿了王林的想法,略带拘谨的说道:“王总,我们从东洋进口原材料,也是没有办法的事情,因为我们厂里的高层想打开产品的销路,觉得采用进口材料可以获得更好的品质。”
李文娟在旁边听了,冷哼一声:“典型的崇洋媚外!东洋人的东西都是好的?我们爱晴柔用的都是自己生产的原材料,不照样卖得比你们好?”
刘经理闹了个大花脸。
王林淡淡的说道:“刘经理,我妹妹说话心直口快,还请你不要介意。”
刘经理尴尬的搓了搓双手:“王总,这事不是我能做主的。还请王总体谅。”
王林微微一笑:“这是你们企业经营的自由,谁也无权干涉。你们的高层有他们的考虑。不过,我还是想为自家原材料做一波广告,我们的无纺布,采用的是世界上最先进的生产线,采用的材料也是品质最好的。其实说到原材料这一块,东洋的很多材料,都是从我国进口。他们优秀的地方在于工业制造、生产管理。但我相信,我们爱秀集团的品控、管理,不比东洋人差。刘经理有空的话,可以来我司考察。”
他一边说一边掏出一张名片,双手持着,递了过去:“刘经理,你也可以向你们的高层建议,以后从我们爱秀集团采购原材料,我们一定会提供比性价比最高的材料给你们。至于你所担心的同行相轻,在我王林这里不存在。国内的卫生巾市场,方兴未艾,正需要大量同行共同来开拓。我在东,你在西,我们两家的主场不同,可以共同开创卫生巾新时代!”
这番话,说得不卑不亢,表现出了王林做为行业领袖人物的胸襟和气度!
刘经理起身,弯下腰,双手接过王林的名片,恭敬的说道:“王总说得对,王总的金玉良言,我一定向上级传达。”
王林点点头,说道:“我就不打扰你们做生意了,我是路过这边,无意中看到你们的展位,所以进来看看。在此之前,我还真没听说过你们的这个品牌!”
刘经理羞愧的道:“我们品牌知名度不大,还入不了王总的法眼。”
王林起身离开。
张清芳定定的看着王林的背影,良久才对刘经理道:“经理,想不到王林这么年轻!我看他比我大不了一两岁!”
刘经理感叹的道:“王总的确是年少有为!后生可畏!我们柔而雅公司,不管是从格局、产品、销售、胸怀方面,都比不上他!爱秀集团能在短短时间里发展这么快,不是没有道理的!”
且说王林回到自家展区,把邓大宝喊过来,问道:“长安地区是不是出了一家新的卫生巾品牌?”
邓大宝笑道:“我知道,叫柔而雅。”
王林道:“你知道?你知道为什么不向我汇报?”www.jieyidazhiye.com
邓大宝怔道:“我还以为王总你早就知道了呢!我看这世界上就没有你不知道的事情。”
“……”
这马屁拍的,让王林哑口无言。
邓大宝笑道:“王总,柔而雅只是一家小企业,而且又是国企,有着国企存在的一些通病,他们想赶超我们,基本没戏。这家企业能存活几年都成问题!”
王林问道:“你有没有找他们推销过原材料?”
邓大宝道:“王总,原材料的推销,都是由江瑶同志负责。”
王林道:“你是集团的营销总监,原材料厂的销售,你也有份。你可不能把责任推到江瑶同志身上去。”
邓大宝弯了弯腰:“是,王总,这事我的确疏忽了。”
王林把江瑶喊过来,询问此事。
江瑶听王林谈及柔而雅的事,回答道:“王总,我派过业务员去推销过,他们说要买进口的材料。”
王林点点头,说道:“看来,国内很多人,对外国货还是有些盲目的信任,总以为外国的月亮更圆一些。”
江瑶抿嘴笑道:“没有哪家企业能一统江湖的。如果真的可以做到这样,那岂不是垄断了吗?”
王林哈哈笑道:“有道理,所以我们无谓强求。你那边情况怎么样?”
江瑶向王林汇报工作。
原材料,尤其是医用无纺布、竹纤维无纺布的出口,今年大幅提升,今天又接到了一百多万美元的订单。
王林对江瑶的能力是十分赞赏的。
原材料厂十万吨的年产能,早就不够用,又增加了五万吨的产能,既打开了国内的市场,出口贸易也做得不错。
难得的是,江瑶的学历还这么高!
爱秀集团预备成立自己的研发中心,王林打算提拔江瑶当研发副总。
他心里是这么想的,但还没有跟江瑶透露。
正聊着天,陈小希上气不接下气的跑了过来。
“王总!”陈小希咽了一口口水,急忙说道,“那边打起来了!”
王林沉声问道:“什么?”
陈小希指着一厂展厅方向:“王总,我们展区那边打起来了!”
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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第787章 打起来了!免费阅读.https://www.jieyidazhiye1.com
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