第四百四十七章 林文和周浩的春天

　　“老林，你打算一次性开5家店铺”？

　　“老周，咱们也得跟上马总的脚步，人家秦大妈店铺现在都已经有80家了，咱们才两家，再开5家也就7家而已”；

　　“老林，咱们没有马总那么有钱啊，按照咱们的资金，现在顶多再开三家”；

　　……

　　没错，说话之人，就是敢在亿科城南门摸虎须的美好家两个创始人，林文和周浩；

　　自从得到马毅搏的100万投资，再加上秦大妈没有采取价格战打压，美好家在林文的运营下，竟然在亿科城南门扎下了根；

　　虽说利润没有秦大妈最开始垄断亿科城南门时候的高，但美好家的利润也不比如今亿科城南门秦大妈店铺差多少；

　　这主要得益于林文的差异化营销策略：“送货上门和增加海鲜品类”；

　　是的，正是这样的差异化竞争，让美好家在亿科城南门这里立足下来，与秦大妈分庭抗礼。

　　当然，邱风在与林文美好家的竞争中，也找到了适合自己的竞争路子，同时也把这件事情汇报给公司，成为秦大妈的另一种竞争路子；

　　其实很简单，当邱风负责的秦大妈亿科城南门店在美好家的竞争中，最开始的一周，秦大妈生意每况日下；

　　毕竟，两家装修差不多的店铺，售价没有太大差别的情况下，秦大妈被美好家分流这是一定的；

　　尤其是美好家利用秦大妈没有的海鲜优势，硬生生的留下一些属于美好家的顾客。

　　邱风作为秦大妈亿科城南门的店长，受到的冲击可想而知；

　　但在马毅搏要求不能采取价格竞争的情况下，只能另寻他法；

　　还别说，人在被逼到绝境的情况下，爆发出的潜能是无穷的；

　　硬生生的被邱风找到了一个适合秦大妈的路子，并且还能适合整个秦大妈店铺的路子。

　　其实也很简单，秦大妈店铺在急剧扩张，需要新招聘的人数都是海量的，而那些招聘过来的一线实习员工，则被邱风当成了送货上门的主力军；

　　至少，每个店铺里面，都需要一个实习员工，这样就与美好家的员工数持平，再采取美好家的轮流送货上门，基本能把这一差距补齐；

　　其次，关于海鲜类，秦大妈店铺没有地方准备，但可以接受用户预订；

　　是的，可以说是最早的团购雏形了；

　　就这样，邱风的这两个措施，也让自己负责的店铺客户流失速度得到了缓解，甚至慢慢有了好的转变；

　　这一转变，也被王利芬发现并且询问邱风的措施后，再结合多方面意见，邱风的这两个办法也就在整个秦大妈店铺推广使用。

　　虽说邱风负责的店铺业绩稳定了，但也就只能保持那样的平衡；

　　而美好家凭借海鲜的优势吸引流量，硬生生的从秦大妈店铺撕下了一块肉出来；

　　在美好家第一家店铺成立的半个月后，美好家的第二家店铺也被提上了日程；

　　在美好家第一家店铺开业的一个月后，美好家的第二家店铺在旁边的绿城开业；

　　继续与秦大妈进行竞争。

　　而现在，林文已经不满足一家一家开店这样的速度，反而要对标秦大妈，发展也要提上日程；

　　这才有了林文对着周浩所说，想要一次性再开五家店铺。

　　是的，林文被马毅搏刺激到了。

　　这段时间，林文对美好家也是充满期望，尤其是从秦大妈的嘴里撕到一块肉，更是让他满怀信心；

　　但他忘记了，他的情况和秦大妈的情况完全不一样；

　　秦大妈是马毅搏的亲儿子，而美好家顶多算半个干儿子；

　　对于亲儿子的待遇和半个干儿子的态度，这两个能一样吗？

　　从马毅搏投资了美好家之后，就再也没有关注过美好家就能看得出来。

　　是的，别看美好家在亿科城南门这边，马毅搏除了第一次的时候去过，之后就没刻意打听过，更别说其他了；

　　正如马毅搏之前所说，美好家能发展起来最好，发展不起来也无所谓。

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　　但人的欲望被勾引出来，想要熄灭，那就千难万难；

　　尤其是林文不认为自己比马毅搏差多少。

　　本来，没有马毅搏这个蝴蝶翅膀的话，再过一年，对方也会在鹏城创业，几年时间下来，身价数千万；

　　有运气的成分，也有个人能力的辅助。

　　“钱不是问题，我打算按照秦大妈那样，直接用合伙人方式进行，或者直接采用加盟招商的模式，这样对于咱们美好家的资金要求会很低”；

　　“尤其是招商加盟，不仅不会支出，反而还会收一部分加盟费”；

　　林文越想越兴奋，好似看到了自己的坦途。

　　“醒醒吧，人家秦大妈那么大规模，都只是合伙人模式，咱们目前就两家店铺，谁愿意花钱去加盟”？

　　“还不如直接合伙一个秦大妈来得实在”。

　　“老周，格局大一点嘛，我们的确没有秦大妈有实力，但我们可以采取一些别的方式”；

　　“比如说对赌，承诺加盟方只要按照咱们美好家的经营模式和要求来加盟，如果18个月不能回本，咱们补上差额”；

　　“我统计过，咱们一个店铺目前每个月的净利润大概是2万左右”；

　　“结盟商总投资也就二十万出头，按照18个月来计算，差不多有36万，回本的可能性很大”；

　　“就算有个别不能回本的，但差额能有多少钱？”

　　“但咱们美好家18个月后的发展，规模将会多大”？

　　“个别甚至少数不能回本的店铺，咱们补贴给他，或者说到时候解释权在咱们这边，还怕他们”？

　　“但这18个月内，咱们美好家的发展绝对会有质的变化”；

　　“这还是咱们目前蔬菜以及海鲜进货价相对较高的情况下，如果咱们美好家的店铺多了起来，进货量也大了，成本也会下降一些”；

　　“不管是咱们的利润，还是加盟商的利润，都会提高一部分，加盟商亏钱的概率更低”；

　　“至于赚钱，那就看他们个人能力了”；

　　“而且，咱们对赌的加盟商，也只有前期的一些店铺才有，后期咱们美好家品牌也打出去了，肯定就没有所谓的对赌协议了”。

　　不得不说，林文上辈子能够发家是有原因的；

　　就光这一手空手套白狼就玩的很顺溜，尤其是心黑的程度，不是一般人所能具有的。

　　我赚的时候，你跟着我赚；

　　当我亏了，你还想从我这里赚钱？

　　俄罗斯都没有了，还在乎地球干什么？

　　就是这么的霸道。

　　或许，也只有这样做生意的人，才能够把事业做大做强；

　　因为他们有魄力，有眼界，有格局，有腹黑。

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　　这些天，秦大妈外卖在大踏步发展，林文是看在眼里急在心里；

　　不过，前期生意都是一步一步来，当量变没有到达质变的时候，只有稳打稳扎才是最为划算的；

　　这段时间，林文也没有闲着，并不是忙着美好家店铺的事情，而是去秦大妈店铺所在的其他小区，与那些小区的卖菜老板聊天；

　　其实，目的只有一个，就是想要拉拢对方，让对方成为美好家的加盟商；

　　要知道，秦大妈店铺所在的小区，其他卖菜的店铺生意都是每况愈下；

　　当美好家在秦大妈的根据地竟然扎根下来，并且还开了两家店铺，其他人不想了解都不行；

　　尤其是林文的口才以及对赌协议，更是让那些已经溺水的老板抓到了最后一根救命稻草；

　　对于那些被秦大妈店铺搞得都干不下去的店铺来说，美好家的出现，就如同曙光一般，照耀他们；

　　虽说美好家是加盟的，与秦大妈的合伙人不一样；

　　但美好家可是18个月内不赚钱补差额的，相对于秦大妈的24个月退还保证金，其实还是有一定优势的；

　　这也是林文为何要制定18个月的一个原因。

　　凡事有对比，才会有比较，才会有不同。

　　在林文的三寸不烂之舌的攻势，以及秦大妈店铺的强势，再加上这些店铺的弱势下，林文已经确定好五家加盟商；

　　对于这五家来说，位置都比较好，而且有现成的门店，只要进行硬装就可以，更是简单。

　　这段时间，秦大妈再高速发展，秦大妈外卖的发展，吸引了整个秦大妈集团从上到下的注意力；

　　反而在秦大妈店铺这边，就好像出现了一定的漏洞；

　　当然，并不是所有人都去关注秦大妈外卖，因为秦大妈店铺的市场部主要职责就是开发秦大妈店铺，他们肯定不会忘记自己的本职工作；www.jieyidazhiye.com

　　甚至来说，秦大妈外卖发展的越好，王利芬带领的市场部更是憋了一口劲，想要和秦大妈外卖那边竞争一下。

　　因此，秦大妈店铺的发展，并没有如同很多人想象的那样停滞不前，而是发展速度也不慢；

　　但由于实体店铺的发展，本身就有店铺装修等限制，想要如同外卖那样随时随地的去发展，很不现实。

　　其实，秦大妈店铺的发展，一点都不慢；

　　半个月之前，一次性开店50家，足以让秦大妈店铺震惊所有人。

　　当时远在鹏城的银大妈创始人冯冀和刘胜真的是前所未有的绝望，秦大妈店铺一次性开店50家，要不了几个月，整个羊城市场都会落入秦大妈手中；

　　之后的秦大妈，肯定会发展到鹏城；

　　那么，他们银大妈将会于秦大妈正面对抗，冯冀和刘胜没有底气，更没有那个实力；

　　但银大妈也是牟足了劲，同期也一次性开了五家店铺；

　　有时候，一步慢步步慢；

　　尤其是一个比你资金实力雄厚，比你更有影响力的企业在前面引导整个行业，作为老二甚至排不上号的存在，想要追赶，有时候，会是一种绝望。

　　晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。

　　唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。

　　额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。

　　阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。

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　　顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。

　　不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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　他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。

　　地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

　　祖庭，天狐圣山。

　　原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。

　　一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。

　　刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

　　漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。

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