杰伊文学网>言情小说>朱茯苓程越>第1092章 价格锚点
  在后世,这个逻辑在商业上叫价格锚点。

  消费者看到商品时,往往不能确定商品的价值,这就需要一个参照物,也就是通过同类型商品的价格,来判断该商品的“相对价值”。

  这个参照物,就是价格锚点。

  再高端的服饰,跟一堆十几块钱的衣服摆在一起,价格锚点就是十几块钱的衣服,消费者很容易先入为主,在心理上形成“这些服装就值这个价,卖贵了就是坑钱”的概念。

  尤其服装这东西的很多技术含量,普通人根本看不出来。

  顶多肉眼觉得哪件衣服好看,摸起来面料软乎,孰不知服装无论是面料,做工还是剪裁,都很有讲究。

  单说剪裁这一点,乍一看没什么区别,可真正剪裁精妙的服装穿在人身上,能遮住身材缺陷,放大身材的优点,衬得整形象气质焕然一新。

  这就是很多同款仿版号称跟原版一模一样,可一上身就露馅的原因。

  真正的工艺和技术含量,看不见摸不着,就算跟普通消费者说,他们也未必听得懂。

  “别人都卖十几块钱,凭啥你的一两百?”

  “都是故弄玄虚,看起来跟别的服装没啥区别啊,卖这么贵,当别人是冤大头啊?”

  “黑心商人,坑老百姓钱,小心天打雷劈!”

  类似的话,朱茯苓听过不知道多少遍了,所以对品牌运营感触很深。

  “就是这个逻辑,如果跟普通服饰摆在一起,人们会天然认为佳人时装也是低端货,甚至认为小店卖的是假货。”

  举个简单的例子,世界知名的LV品牌服装会在县城小服装店卖吗?

  肯定不会。

  就算县城小店真有本事,拿到LV正品服饰,挂出来也会让人觉得是假货。

  “所以品牌服饰跟普通衣服之间,要形成鲜明的价值壁垒,跟普通商品混在一起,对品牌价值是一种极大的消耗,久而久之,品牌价值被稀释,在人们心中就变成烂大街的东西,不再是高端品牌了,这是很致命的。”

  再举LV品牌的例子,普通二三线城市,稍微落后一点,LV品牌都看不上,不屑入驻。

  他们只入驻发达大城市,只在最繁华的地段,这才符合LV的品牌定位。www.jieyidazhiye.com

  一旦入驻,姿态非常嚣张。

  朱茯苓就见识过这阵仗。

  LV进军国内某二线省会城市时,不仅门店宽阔奢华,还要求整条街都不能有便宜店铺。

  不管是服装店、杂货店、餐饮店还是烧烤摊,低价小店一律不允许出现在LV品牌附近,理由是会拉低LV品牌的格调。

  不少开了十几年的老牌小店直接被花钱清走,不配合的,铺面被买掉,然后施压,宁可铺面空着,也不许老板再卖便宜货。

  店员必须穿得光鲜亮丽,上下班不允许骑自行车,不允许坐公车,有车的开车,没车的打车。

  住的也要是高级公寓,吃的是小资西餐。

  理由是身为LV的员工,衣食住行都要有格调,不能像普通人一样寒酸。

  由内而外包装品牌形象,简直是武装到牙齿了。

  且不说这一套操作有几分对错,单轮对品牌价值的塑造,朱茯苓不得不佩服,这些西方老牌资本家的套路,确实很厉害。

  晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。

  唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。

  额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。

  阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。

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  顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。

  不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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 他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。

  地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

  祖庭,天狐圣山。

  原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。

  一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。

  刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

  漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。

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