瑞星咖啡上市。
没有迷茫，没有弯路，更没有跌跌撞撞，瑞幸一路笔直狂奔，冲进了纳斯达克。
2016年的8月8日，创办仅18个月的瑞幸咖啡，登陆美国纳斯达克上市，刷新了华夏企业赴美IPO的最快速度，按发行价，瑞幸的市值为42.5亿美元，成为今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。
这或许是今年最饱受争议的品牌之一，备受诟病的理由主要是：融资额巨大但还没有盈利；一上来就挑战世界巨头，来势汹汹；非常高调，大规模扩张。
下面我们来一组灵魂的拷问。
这是不是一家冒进的公司？
“瑞幸咖啡就像一朵从天而降的奇葩，你都不知道它从哪里来，然后突然就遍地开花了。”
很难用“初生牛犊不怕虎”这样的词语去形容瑞幸，虽然“亏亏不休”，但它前无古人的上升速度，堪称商业案例上的一朵奇葩。
人们不看好瑞幸“百天开1200家店”，结果它做到了。
人们不看好瑞幸“超越Costa”，结果它又做到了。
人们不看好瑞幸“海外上市”，结果它再次做到了，还是以史上最快的速度。
寻常品牌五十年的缓慢进阶路径，在一年半的时间内，瑞幸飞速走完——成立9个月，瑞幸门店数超过入华12年的英国连锁咖啡品牌Costa；成立18个月后，瑞幸门店数达1200家。
到2018年5月8日，瑞幸咖啡仅半年时间已在13个城市开出900家店。截至目前仅18个月的时间，瑞幸在店面数量和消费杯数上，成为华夏市场仅次于星巴克的第二大咖啡连锁品牌。
瑞幸的野心不仅如此，它还给自己制定了更加宏伟的目标。2019年1月3日，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚宣布，2019年瑞幸将新建门店超过3000家，总门店数量超过4500家。在门店和杯量上全面超过星巴克，成为华夏最大的连锁咖啡品牌。
谁会和“疯子”打架呢？
“这咖啡，一股纸币燃烧的味道。”
横空出世的瑞幸咖啡跟OFO、摩拜、滴滴一样，也是疯狂烧钱搞补贴。
为了解决咖啡价格过高这一痛点，瑞幸通过互联网补贴，以比传统咖啡便宜一半的价格体验，迅速获得很多新用户。根据瑞幸自己公布的数据，在不到一年的时间里，瑞幸的消费用户达3000万，售出总杯量超过18500万杯。
瑞幸的咖啡分三个档位，21元、24元以及27元。18500万杯的售出量，以24元每杯来算，总收入应该达到40.4亿，但是今年公布的收入预测才13.6亿，这说明了18500万杯中真正按原价来算仅售出8167万杯，剩下的一亿杯以赠送的形式送给了客户，实际售出与赠品大概是1:1.5，这样搞法难怪毛利率是负的115.5%，一般咖啡的毛利率都有50%以上。
最新公布的数据显示，前九个月净亏损达18.57亿元。
融资、烧钱、获客，再融资、再烧钱、再获客……瑞幸持续一年的补贴策略看起来“深入人心”。至今为止，微信群里、朋友圈里依旧充斥着“小蓝杯”的优惠券：赠一得一、充二送一、五折券等……
去年年底，社交平台上盛传的一个段子是“2018年比较后悔的事：原价买了一杯瑞幸咖啡”。
不久前，南风窗曾发文《这咖啡，一股纸币燃烧的味道》去论证瑞星咖啡的商业模式。与出身神州专车的CEO钱治亚、市场营销官杨飞有关，瑞幸一整套都是照搬当年网约车的“经典兵法”，一边用补贴“破坏”原有的行业逻辑，一边用互联网手段大搞营销，然后靠着持续融资推动前行，迅速做出规模。
判断一个产品到底能不能形成有效市场，一个重要的标准就是看它在没有资本推动下，能不能实现自然增长。
对于很多瑞星咖啡的消费者来说，首次购买基于免费，复购又基于优惠券的人并不在少数。有店长在接受采访时直接说：“如果没有大的优惠活动加持，我们门店的日订单量只有1/3。”从这句话可以初步判断，瑞星咖啡的消费者差不多应该有三分之二是折扣拉动的。
从“首单免费”，到“拉一赠一”，再到各种超低价的优惠券，瑞幸靠高额补贴的确可能获得用户，形成裂变式增长。在非垄断市场上，能用钱迅速解决的问题都不是问题。不能用钱迅速解决的问题，才是一家企业真正存在的价值。
瑞幸能让华夏人爱上喝咖啡吗？
“和瑞幸的其他咖啡师一样，王小龙现在最在乎的，是做一杯咖啡够不够快。”
判断商业项目之前，回归行业本质来观察是必须的。
在餐饮业中，咖啡项目有着“第二难做”之称（第一是酒吧）。一位咖啡行业资深从业者说，“在华夏，只靠卖咖啡的店，第一年就倒闭的占六七成。”
不同于有咖啡消费习惯、把咖啡当作必需品的国家，华夏的咖啡仍属小众市场。咖啡爱好者比例不高，星巴克和Costa等固定用户又很难挖掘。同时传统咖啡馆的好地段租金贵，盈利模式单一缓慢，比起新兴的网红奶茶店也没有竞争力。
想开垦“未唤醒”的咖啡市场的，瑞幸早已不是第一批。2012年，伴随着韩流文化，一大批韩系品牌进入华夏，四面开花。结果呢，扩张得确实很快，2014~2015年间，华夏多出了800多家韩系咖啡馆，但经历市场大浪淘沙后，几乎全军覆没。
站在前人的“尸体”上，瑞幸也的确玩出了不同的花样。它采取的是轻资产的路线，主打外卖送货和门店自提，极大减少了地租和人工的开支。
仅仅凭此，坦白说，现阶段瑞幸咖啡离公司愿景中的“做每个人都喝得到、喝得起的好咖啡”还有不小的一段距离。
做咖啡，好不好喝才是关键。然而味道的感知是一种私人化的指标，尤其对于咖啡这种品质与标准极其丰富的饮品。
晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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